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교육제목

김재혁님의 글입니다. ><DIV class="post-sub ptr" id=sendPost_from_service_220582997567 style="DISPLAY: none"> ><P><SPAN class=pcol2 id=sendPost_from_service_H_220582997567></SPAN></P></DIV><!-- 스마트에디터3 타이틀 제거 임시 적용 --> ><DIV id=postViewArea> ><DIV class="post-view pcol2 _param(1) _postViewArea220582997567" id=post-view220582997567> ><P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">가끔 세일을 하다 보면 생각지도 않게 거저 얻은 계약이 있다.</SPAN></P> ><P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">공짜로 얻은 계약을 두고 세일즈맨은 두 가지 생각으로 나뉜다. </SPAN></P> ><P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">아마추어는 자신의 노력으로 성취한 결과라 생각하고 주어진 상황에서 최선의 결과를 얻으려고 노력한다. </SPAN></P> ><P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">프로는 고객이 상품이 필요한 시점에 자신이 나타나 주었다는 것을 알기에, 고객에 대한 정보와 상품에 대한 정보, 고객에 대한 사후관리에 신경을 더 쓴다. </SPAN></P> ><P><SPAN style="FONT-SIZE: 12pt">여러분은 전자인가 후자인가? </SPAN></P></DIV></DIV> ><P> </P>