HOME »ê¾÷Ä«¿î½½·¯
ÀÛ¼ºÀÚ : | ±èµµ¿µ | ÀÛ¼ºÀÏ | 2020-11-14 |
---|---|---|---|
Á¦¸ñ | Çù»óÀü·« | Á¶È¸¼ö | 921 |
÷ºÎÆÄÀÏ | |||
÷ºÎÆÄÀÏ | |||
Çù»óÀü·«ÀÇ ÇüÅ·δ ¹®Á¦ÇØ°áÀü·«, ¾çº¸Àü·«, ¹«ÇൿÀü·«, °æÀïÀü·« µîÀ¸·Î ±¸ºÐÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ÀÌ Áß ¹®Á¦ÇØ°áÀü·«Àº Çù·ÂÀü·«¿¡, ¾çº¸Àü·«Àº À¯ÈÀü·«¿¡, ¹«ÇൿÀü·«Àº ȸÇÇÀü·«¿¡, °æÀïÀü·«Àº °¾ÐÀü·«¿¡ ÇØ´çÇÑ´Ù.
¨ç Çù·ÂÀü·« Çù·ÂÀü·«(cooperative strategy)Àº Çù»ó Âü¿©ÀÚµéÀÌ Çùµ¿°ú ÅëÇÕÀ¸·Î ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°íÀÚ ÇÏ´Â Çù·ÂÀû ¹®Á¦ÇØ°áÀü·«ÀÌ´Ù. ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ´Â ÇÕÀÇ¿¡ À̸£±â À§Çؼ Çù»ó ´ç»çÀÚµéÀÌ ¼·Î Çù·ÂÇÏ´Â °ÍÀÌ´Ù. Çù·ÂÀû ¹®Á¦ÇØ°áÀº ¡°Win-Win"Àü·«ÀÇ Á¤½ÅÀ» °¡Áö°í ÀÖ´Ù. Áï ³ªµµ Àߵǰí, »ó´ë¹æµµ ÀߵǾî, ¿ì¸® ¸ðµÎ°¡ ÀߵǴ Àü·«ÀÎ ¡±I Win, You Win, We Win"Àü·«ÀÌ´Ù. µû¶ó¼ Çù»ó ´ç»çÀÚµéÀº ÀڽŵéÀÇ ¸ñÀûÀ̳ª ¿ì¼±¼øÀ§¿¡ ´ëÇÑ Á¤º¸¸¦ ¼·Î ±³È¯ÇÏ¿© À̸¦ ÅëÇÕÇÏ¿© ¹®Á¦¸¦ ÇØ°áÇÏ°íÀÚ ³ë·ÂÇÑ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ °¡Áö°í ÀÖ´Â °Í °¡¿îµ¥¼ ¿ì¼±¼øÀ§°¡ ³·Àº °Í¿¡ ´ëÇؼ´Â »ó´ë¹æ¿¡°Ô ¾çº¸ÇÏ´Â Çù·ÂÀû °úÁ¤À» ÅëÇؼ ¹®Á¦ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ÇÕÀÇ¿¡ À̸£°Ô µÈ´Ù. Çù·ÂÀü·«ÀÌ ¼º°øÀ» °ÅµÎ±â À§Çؼ´Â Çù»ó Âü¿©ÀÚµéÀº ½Å·Ú¿¡ ±â¹ÝÀ» µÐ Çù·ÂÀ» ÁøÇàÇØ¾ß ÇÑ´Ù. À̸¦ ½Å·ÚÀû Çù·ÂÀü·«À̶ó°íµµ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. Çù·ÂÀü·«ÀÇ Çù»óÀü¼ú¿¡´Â Çùµ¿Àû ¿øÀÎŽ»ö, Á¤º¸¼öÁý°ú Á¦°ø, ÀïÁ¡ÀÇ ±¸Ã¼È, ´ë¾È °³¹ß, °³¹ßµÈ ´ë¾Èµé¿¡ ´ëÇÑ °øµ¿Æò°¡, Çùµ¿ÇÏ¿© ÃÖÁ¾¾È ¼±Åà µîÀÌ ÀÖ´Ù. ¨è À¯ÈÀü·« À¯ÈÀü·«(smoothing strategy)Àº ¾çº¸Àü·«À̸ç, ¼øÀÀÀü·«À̸ç, ÈÇØÀü·«À̸ç, ¼ö¿ëÀü·«À̸ç, ±¼º¹Àü·«ÀÌ´Ù. »ó´ë¹æÀÌ Á¦½ÃÇÏ´Â °ÍÀ» ÀϹæÀûÀ¸·Î ¼ö¿ëÇÏ¿© Çù»óÀÇ °¡´É¼ºÀ» ³ôÀÌ·Á´Â Àü·«ÀÌ´Ù. »ó´ë¹æÀÇ ¿å±¸¿Í ÁÖÀå¿¡ ÀÚ½ÅÀÇ ¿å±¸¿Í ÁÖÀåÀ» Á¶Á¤ÇÏ°í ¼øÀÀ½ÃÄÑ ±¼º¹ÇÑ´Ù. À¯ÈÀü·«Àº ¡°Lose-Win"Àü·«ÀÌ´Ù. Áï, ´ç½ÅÀÇ ½Â¸®¸¦ À§Çؼ ³ª´Â ¼ÕÇظ¦ º¸¾Æµµ ±¦Âú´Ù´Â Àü·«ÀÎ ¡±I Lose, You Win"Àü·«ÀÌ´Ù. À¯ÈÀü·«Àº Çù»óÀ¸·Î ÀÎÇØ µ¹¾Æ¿Ã °á°úº¸´Ù´Â »ó´ë¹æ°úÀÇ Àΰ£°ü°è À¯Áö¸¦ ¼±È£ÇÏ¿© »ó´ë¹æ°ú Ãæµ¹À» ÇÇÇÏ°íÀÚ ÇÒ ¶§ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. »ó´ë¹æ°úÀÇ ¿ìÈ£°ü°è¸¦ Áß½ÃÇÏ¸ç ±× ¿ìÈ£°ü°è¸¦ Áö¼ÓÇϱâ À§Çؼ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÀåÀ̳ª ÀÌÀͺ¸´Ù´Â »ó´ë¹æÀÇ ÀÌÀÍ°ú ÀÔÀåÀ» °í·ÁÇÏ¿© »ó´ë¹æ¿¡°Ô µ¹¾Æ°¥ °á°ú¿¡ ´õ Å« °ü½ÉÀ» °¡Áö°í »ó´ë¹æÀÇ ÁÖÀå¿¡ ¼ø¼øÈ÷ µû¸£´Â Àü·«ÀÌ´Ù. À¯ÈÀü·«¿¡ »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Â Àü¼ú¿¡´Â À¯È, ¾çº¸, ¼øÀÀ, ¼ö¿ë, ±¼º¹, ¿ä±¸»çÇ×ÀÇ Ã¶È¸ µîÀÌ ÀÖ´Ù. ¨é ȸÇÇÀü·« ȸÇÇÀü·«(avoiding strategy)Àº ¹«ÇൿÀü·«À̸ç, Çù»ó ö¼öÀü·«ÀÌ´Ù. Áï, Çù»óÀ» ÇÇÇϰųª ÀáÁ¤ÀûÀ¸·Î Áß´ÜÇϰųª ö¼öÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. ȸÇÇÀü·«Àº ¡°Lose-Lose"Àü·«ÀÌ´Ù. Áï ³ªµµ ¼ÕÇغ¸°í »ó´ë¹æµµ ÇÇÇظ¦ ÀÔ°Ô µÇ¾î ¸ðµÎ°¡ ¼ÕÇظ¦ º¸°Ô µÇ´Â Àü·«ÀÎ ¡±I Lose, You Lose, We Lose"Àü·«ÀÌ´Ù. ȸÇÇÀü·«Àº »ó´ë¹æ¿¡°Ô µ¹¾Æ°¥ °á°ú³ª Àڽſ¡°Ô µ¹¾Æ¿Ã °á°ú¿¡ ´ëÇؼ ÀüÇô °ü½ÉÀ» °¡ÁöÁö ¾ÊÀ» ¶§ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ°í, ÀÚ½ÅÀÌ ¾ò°Ô µÇ´Â °á°ú³ª Àΰ£°ü°è ¸ðµÎ¿¡ ´ëÇؼ °ü½ÉÀÌ ¾øÀ» ¶§ »ó´ë¹æ°úÀÇ Çù»óÀ» °ÅÀýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ½Ã°£°ú ³ë·ÂÀ» ÅõÀÚÇÒ ÇÊ¿ä°¡ ¾øÀ» Á¤µµ·Î Çù»óÀÇ °¡Ä¡°¡ ³·°Å³ª Çù»óÀ» Áß´ÜÇÏ°íÀÚ ÇÏ¿© »ó´ë¹æÀ» ½É¸®Àû ¾Ð¹Ú°¨À» ÁÖ¾î ÇÊ¿äÇÑ ¾çº¸¸¦ ¾ò¾î³»°íÀÚ ÇÒ ¶§, ¶Ç´Â Çù»ó ÀÌ¿ÜÀÇ ¹æ¹ýÀ¸·Î ÀïÁ¡ÇØ°áÀ» À§ÇÑ ´ë¾ÈÀÌ Á¸ÀçÇÒ °æ¿ì¿¡ ȸÇÇÀü·«À» »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ¶ÇÇÑ È¸ÇÇÀü·«Àº Çù»óÀ» °è¼Ó ÁøÇàÇÏ´Â °ÍÀÌ Àڽſ¡°Ô ºÒ¸®ÇÏ°Ô µÉ °¡´É¼ºÀÌ ÀÖÀ» ¶§³ª Çù»ó »óȲÀÌ Àڽſ¡°Ô ºÒ¸®ÇÏ°Ô Àü°³µÇ°í ÀÖÀ» ¶§, Çù»ó±¹¸éÀ» Àüȯ½ÃÅ°°íÀÚ ÇÒ ¶§ »ç¿ëÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. ȸÇÇÀü·«ÀÇ Àü¼ú¿¡´Â Çù»óÀ» ȸÇÇ, ¹«½Ã, »ó´ë¹æÀÇ µµÀü¿¡ ´ëÇÑ ¹«¹ÝÀÀ, Çù»ó¾È°ÇÀ» ŸÀο¡°Ô ³Ñ°ÜÁÖ±â, Çù»óÀ¸·ÎºÎÅÍ Ã¶¼ö µîÀÌ ÀÖ´Ù. ¨ê °¾ÐÀü·« °¾ÐÀü·«(forcing strategy)Àº °ø°ÝÀû Àü·«ÀÌ¸ç °æÀïÀü·«ÀÌ´Ù. ÀÚ½ÅÀÌ »ó´ë¹æº¸´Ù Èû¿¡ ÀÖ¾î¼ ¿ìÀ§¸¦ Á¡À¯ÇÏ°í ÀÖÀ» ¶§ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÌÀÍÀ» ±Ø´ëÈÇϱâ À§ÇÑ °ø°ÝÀû Àü·«ÀÌ´Ù. »ó´ë¹æÀÇ ÁÖÀåÀ» ¹«½ÃÇÏ°í ÀÚ½ÅÀÇ ÈûÀ¸·Î ÀϹæÀûÀ¸·Î ¹Ð¾îºÙ¿© »ó´ë¹æ¿¡°Ô ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÀåÀ» °¿äÇÏ´Â Àü·«ÀÌ´Ù. °¾ÐÀü·«Àº ¡°Win-Lose"Àü·«ÀÌ´Ù. Áï ³»°¡ ½Â¸®Çϱâ À§Çؼ ´ç½ÅÀº Èñ»ýµÇ¾î¾ß ÇÑ´Ù´Â Àü·«ÀÎ ¡±I Win, You Lose"Àü·«ÀÌ´Ù. ÀÌ·Î ÀÎÇØ Á¦·Î¼¶(zero-sum)ÀÇ °á°ú°¡ »êÃâµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. ¸í½ÃÀû ¶Ç´Â ¹¬½ÃÀûÀ¸·Î °¾ÐÀû À§ÇùÀ̳ª °¾ÐÀû ¼³µæ, ó¹ú µîÀÇ ¹«·Â½ÃÀ§ ¶Ç´Â Ä«µå µîÀ» »ç¿ëÇÏ¿© »ó´ë¹æÀ» ±¼º¹½ÃÅ°°Å³ª ¼øÀÀ½ÃŲ´Ù. ÀÚ½ÅÀÇ ÁÖÀåÀ» È®½ÇÇÏ°Ô »ó´ë¹æ¿¡°Ô Á¦½ÃÇÏ°í, »ó´ë¹æ¿¡°Ô À̸¦ ¼ö¿ëÇÏÁö ¾ÊÀ¸¸é º¸º¹ÀÌ ÀÖÀ» °ÍÀ̸ç Çù»óÀÌ °á·ÄµÉ °ÍÀ̶ó´Â µîÀÇ À§ÇùÀ» °¡ÇÏ´Â °æ¿ì°¡ ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ °¾ÐÀü·«Àº ÀϹæÀûÀÎ ÀÇ»ç¼ÒÅëÀ¸·Î ÀϹæÀûÀÎ ¾çº¸¸¦ ¹Þ¾Æ³½´Ù. Àΰ£°ü°è¸¦ Áß¿äÇÏ°Ô ¿©±âÁö ¾Ê°í ¾î¶°ÇÑ ¼ö´Ü ¹æ¹ýÀ» µ¿¿øÇؼ¶óµµ ÀÚ½ÅÀÇ ÀÔÀå°ú ÀÌÀͱشëȸ¦ °üö½ÃÅ°´Â °Í¿¡¸¸ °ü½ÉÀÌ ÀÖ´Ù. Çù·ÂÀü·«°ú ¹Ý´ë·Î °¾ÐÀü·«Àº ÇÕÀǵµÃâÀÌ ¾î·Æ´Ù. »ó´ë¹æ¿¡ ºñÇØ ÀÚ½ÅÀÇ ÈûÀÌ °ÇÏ°í, »ó´ë¹æ°úÀÇ Àΰ£°ü°è°¡ ³ª»Ú°í, »ó´ë¹æ¿¡ ´ëÇÑ ½Å·Ú°¡ ÀüÇô ¾øÀ» ¶§, ÀÚ½ÅÀÇ ½ÇÁúÀû °á°ú¸¦ ±Ø´ëÈÇÏ°íÀÚ ÇÒ ¶§ °¾ÐÀü·«ÀÌ »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Ù. °¾ÐÀü·«ÀÌ »ç¿ëµÉ ¼ö ÀÖ´Â Çù»óÀü¼ú·Î´Â À§¾ÐÀûÀÎ ÀÔÀå õ¸í, Çù¹Ú°ú À§Çù, Çù¹ÚÀû ¼³µæ, È®°íÇÑ ÀÔÀå¿¡ ´ëÇÑ ³íÀï, Çù¹ÚÀû ȸÀ¯¿Í ¼³µæ, »ó´ë¹æ ÀÔÀå¿¡ ´ëÇÑ °¾ÐÀû ¼³¸í¿äû µîÀÌ ÀÖ´Ù.
|
|
ÀÌÀü±Û | âÀÇÀû »ç°í | 2020-11-14 | |
´ÙÀ½±Û | Çù»ó | 2020-11-14 |