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작성자 이승관 작성일 2020-11-30
제목 산업카운슬러의 역할과 기대 (157) : 산업현장의 이해 (쌍방형 소통 B2B e-marketing) 조회수 1473
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쌍방형 소통 B2B e-Trade Marketing

전자무역 마케팅(B2B e-Trade Marketing)

1.의미:무인해거특상

-무역계약을 체결 목적
-인터넷등을 이용
-해외시장조사를 통해
-거래물품을 선정
-특정물품을 구입할 의사가 있는 거래선을 발굴
-상품과 서비스를 거래하는 것

2.특징:쌍시마불

-쌍방향 의사소통 가능
-시간과 공간의 제약 ×
-마케팅과 판매비용 등 절감 가능
-불특정 다수 홍보가능

3.e-MP(electronic Market Place)

가.의의:공증인
-공급자와 소비자 사이를 연결
-중개자의 역할(Market Maker)
-인터넷 등 뉴미디어를 통한 가상시장
- e-MP(Marketplace): alibaba, ecplaza,ec21 등

나.구분

1)VORTAL(Vertical Market Place;steel, plastic transactions)
2)HORAL(Horizontal Market Place;inventory, surplus assets, mainteance)

3)시장창출방식;카경역교(CARE)

1)카달로그형(Catalog)
2)경매형(Auction):경매 메커니즘이용→구매자와 matching→상거래
3)역경매형(Reverse auction):구매자 구매물품 조건 제시→다수 공급자 중 최적조건 제시 공급자와 거래
4)교환형(Exchange):양방형 경매→제3자 중개인 거래

이승관 성남산업단지관리공단 수석전문위원 경영학박사 경영지도사 산업카운슬러 1급 성남하이테크밸리 융합혁신기술지원센터 경영혁신분과위원장

 
김도영 산업카운셀러의 산업현장에 대한 이해의 글 잘~
읽었습니다. 수고에 감사드립니다. ^^^............  
[ 2020-11-30 ]
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