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작성자 이승관 작성일 2020-12-16
제목 산업카운슬러의 역할과 기대 (194) : 산업현장의 이해[구독경제 (Subscription Economy)] 조회수 1329
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구독경제(Subscription Economy)

1. 의의

소비 패턴이 소유에서 경험으로 변화하고 있다. 즉 '산 만큼 대가지불'하는 소유에서 '사용한 만큼'대가지불하는 경험으로 변화하고 있는 것이다.  '공유경제'가 몇몇 플랫폼 플레이어에게 기회를 제공했던 모델이라면, '구독경제'는 모든 플레이어들이 구독화를 통해 제품/서비스의 가치를 부각할 수 있는 동등한 기회를 제공하는 모델이다.

2. 비즈니스 모델

1)전통 비즈니스 모델
제픔/서비스->Channel->소비자

2)공유모델
제품/서비스->보유자->플랫폼->소비자

3)구독모델
제품/서비스->소비자

3. 비즈니스 모델 개발 주요 요소(5 components for Business Model Development):목고차경수

1)目표시장 선정
-어떤 시장에서 판매할 것인가?(Where)

2)顧객가치 결정
-누구에게 어떤 가치를 전달할 것인가?(Whom)

3)差별화 요소 결정
-경쟁사외 차별점은 무엇인가?(Competitor)

4)經영프로세스 결정
-어떤 활동을 수행해야 하는가?(Activity)

5)收익모델 결정
-매출과 비용은 어떻게 발생하는가?(Revenue/Cost)

4. 효과

비즈니스 모델(Business Model)은 목표고객에게 차별화된 제품과 서비스로 경쟁력을 확보하여 수익을 창출하는 것으로 4차산업혁명시대의 핵심인프라인 가치창출의 고도화를 기반으로 모든 플레이어들이 구독화를 통해 가치를 부각할 수 있는 기회를 제공하는 구독경제 모델이 확산될 전망이다. 

이승관 성남산업단지관리공단 수석전문위원 경영학박사 경영지도사 산업카운슬러 1급 커리어컨설턴트 경영진단사 창업보육전문매니저 창어지도사 기술평가사 기술경영사 성남하이테크밸리 융합혁신기술지원센터 경영혁신분과위원장 성남 KAIST ICT LEADERSHIP COURSE (2018~2020) 수료

 
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