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작성자 이승관 작성일 2021-07-15
제목 산업카운슬러의 역할과 기대 (333) : 성공적인 기업가치 제고 전략 조회수 1063
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스마트경영 컨설팅  : 성공적인 기업가치 제고 전략

중소벤처기업의 성공전략 방법

1.포지셔닝(Positioning)

가.정의

1)자신의 제품이나 서비스에 대한 이미지
2)경쟁제품과 차별되는 모습으로 각인과정
3)기업이 자신의 제품이나 상호 브랜드화→구체화
4)시장환경과 상황적 변화→재포지셔닝(repositioning) 필요

나.전략수행과정

1)소비자 분석
2)경쟁자의 확인
3)경쟁 제품의 포지션 분석
4)자사제품의 포지셔닝 개발
5)포지션의 확인과 재포지셔닝

2.가치제안(value proposition)

고객의 관점에서 문제해결→니즈충족 해결방안 제공

3.사업추진 준비단계

분석→사업Item탐색→지재권확보→시장및자원검토→사업Item선정→사업타당성분석→창업및사업개시

4.사업타당성분석

기초자료조사,창업자역량분석,시장성분석,기술성분석,수익성분석→종합적으로 해당사업의 적절성 검증

5.기업가와 경영자

기업가:혁신적인 기술기반의 조직운영→극대화된 수익창출 도모/단기간내 빠른 기술창업기업 성장 추구
경영자:안정적이고 덜 공격적인 사업접근법 취함

6.비즈니스모델 구축영향 환경적요인

경쟁압력,기술적변화,사회적환경,법적환경

7.팀워크(team work)요건

단결성,성실성,장기적관점,투자회수적관점,가치창조적관점,형평적인 불평등성,공정성,수확의 공유

8.사업계획서

1)특징

환경분석 및 목표수립,목표달성 전략,전략추진시 고려요인 분석→잠재위험 요인 예상 및 대응책 마련,형식이나 구조 및 내용에 있어 업종에 따른 차별성

2)작성요령:객명문지실

구체적 객관적, 명료성,문제점 다각검토,지속적 보완,실현가능성

3)주요 이용자와 관심사항

내부이해관계자:실행가능성,자금회수기간,경영자 신뢰성
벤처투자가:기업가치,현금흐름
M&A관심기업:잠재적 사업모델,시너지(기술,특허 등)
엔젤투자자:경영자 신뢰성,수익성,현금흐름
금융기관:자금회수기간,안정성,현금흐름,유동성
일반투자가:경영자 신뢰성,수익전망,기업가치

9.BCG Matrix

1)시장매력도 지표:시속경장순시

현재시장크기,시장성장속도,경쟁강도,진입장벽강도,경기순환 민감도,시너지활용가능성

2)상대적 시장점유율지표

시장점유율크기,브랜드파워,원가의 우위성,생산(시설)효율성,인적물적자원역량

10.제품개발단계

소비자요구사항 확인→목표시장 설정→제품개념설정→선정→시험→최종사양결정→제품개념시험

이승관 경영지도사(CMC, Certified Management Consultant) 경영학박사 산업카운슬러  National Director of IG-WGCA Unlimited Energy

 
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