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작성자	이승관	작성일	2021-08-05
제목	산업카운슬러의 역할과 기대 (361) : Networking Strategy	조회수	951
첨부파일
네트워킹 전략(Networking Strategy) 1.구성요소 1)구성원은 기업 또는 조직 구성원과 연계되어 있는 이해관계자(개인,조직,기업 등)을 의미→기업의 네트워킹자원 원천관리 형태에 따라 다양 2)네트워킹활동 a)네트워킹 구성원 간에 주고받는 b)정보,인력,자본 등 상호 교환하는 전반적인 수행내용 3)네트워킹자원 a)구성원 보유 유/무형 공유 목적자원 4)사회적 네트워킹 구성원 a)사업단위에서 활용할 수 있는 네트워킹을 위한 파트너로서 b)사업에 있어서 이해관계자와의 자원 교환을 위한 네트워킹 5)조직내부 네트워킹 구성원 a)기업 외부단위에서 기업목표 및 전략을 수행할 수 있도록 보유하고 있는 b)조직 구성원 및 잠재적 조직구성원을 말함 2.역량수준:공비탐기가파제전성 1)공식 채널 활용 2)비공식 채널 활용 3)네트워킹 탐색주기 4)네트워킹 기술력 5)네트워킹 가치평가력 6)네트워킹 파트너십 7)제휴모델 창출 8)네트워킹 전담인력 9)팀,네트워킹 성공경험 3.성공요인:활다유탐확흡 1)활동성:브랜드,채널공유 등 외부 파트너와의 활발한 상호작용 2)다양성:정부,공급사,연구 및 교육기관,경쟁사,고객사 보유 개수 3)유사성:지리적 근접성(지리적 클러스터 형성)과의 업의 유사성 4)탐색력:파트너 검색 역량 현황 5)확산력:능동적으로 기업자원을 외부로 확산하는 정도 6)흡수력:새로운 지식,기술인지 및 상업적 목적 활용능력 4.네트워킹자원 [관계강도] 1)강함:조지O공 a)조인트벤처 b)지분투자 c)OEM/ODM d)공동연구소 2)약함:라특마R컨 a)라이센스 b)특허공유 c)마케팅 제휴 d)R&D제휴 e)컨소시엄:건설 및 토목개발,IT사업 수주,자원 개발 등 특정 사업을 추진하기 위해 2개이상의 기업이 만든 임시적인 조직 5.기술창업 네트워킹구조 1)기업가의 외부환경 a)직접적으로 네트워킹을 위하여 기업가와 연관되기도 하지만 b)기업가와의 사업 네트워킹에 의해서 네트워킹자원이 활성화 2)기술창업기업의 네트워킹구조→기업가와 사업,외부적 환경적 측면으로 구성 3)외부적 환경 a)기업에서 관리할 수 없는 정부 b)또는 유관기관의 산업에 대한 방향들을 의미 4)기업가는 외부 환경에 대한 이해와 공공 네트워킹을 네트워킹자원으로 확립→지속적 경영 5)사업은 a)기업가가 아이템을 가지고 운영하는 기업체와 b)이해관계자와의 네트워킹자원인 사회적네트워킹의 형태를 띠는 구조임 이 승 관 경영지도사(Certified Management Consultant) 경영학박사 산업카운슬러 National Director of IG-WGCA Unlimited Energy WHQ

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