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작성자 차진용 작성일 2022-02-09
제목 논리를 가진 사람들의 힘 : 서희 장군 조회수 722
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우리나라의 역사 중 가장 자랑스러운 순간 중 하나로, 서희 장군과 거란족 장수 소손녕의 담판승부를 꼽을 수 있다. 


고려 성종 12년(993)에 거란장수 소손녕이 고려에 쳐들어와 고려가 북진정책으로 차지한 땅을 돌려달라고 했다. 


신하들은 땅을 돌려주자고 했으나 서희 장군은 달랐다. 그는 거란의 총사령관 소손녕을 만나 담판을 지었다. 그의 힘이 있었고 명분이 있었다. 비록 그가 불리한 조건에서의 협상이었지만 서희는 한 치의 흔들림도 없이 협상에 임했다. 


서희 장군이 가진 힘은 빈틈없는 논리였고, 서로에게 이익이 될 수 있는 협상카드였다. 서희의 담판 성공결과 고려는 전쟁을 치르지 않았을 뿐만 아니라 압록강 일대의 땅을 되돌려 받기까지 했다. 


그의 뛰어난 협상력이 80만 대군으로부터 자국민을 보호 할 수 있었고, 고려의 자존심도 세울 수 있었다. 이러한 서희 장군의 외교력은 뛰어난 협상력이 있었기 때문에 가능한 것이었다. 협상력의 기본은 힘이 아니라 논리적인 설득력이다.   
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