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작성자 이승관 작성일 2022-02-15
제목 산업카운슬러의 역할과 기대 (618) : FMD의 이해 조회수 835
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이승관 경영지도사의 스마트경영 기술컨설팅 (960) : FMD

시장수요예측(Forecasting Market Demands, FMD):구전시계인

1)구매의견 조사법

잠재고객의 설문조사
신제품 구매확률로 환산
=잠재고객 수×(응답산출/응답자)

2)전문가 의견법

델파이법
-전문적인 예측지 확보
-외부활용 비중 높고 큰 오차 가능
Focus group

3)시험판매법

소비재
-샘플 사용 구매타진
-샘플 대표성 가져야 함
-정보 노출

산업재
-기업 내의 알파 테스트나 외부고객 대상 테스트
-베타 테스트를 통해 버그 보완
-정보노출

4)시계열분석법

과거실적 바탕으로 미래 시장수요를 예측하는 방법 
-추세
-주기
-계절적 요소
-불규칙 요소
-이동평균법/지수평활법

5)인과관계분석법

:매출액과 상관관계가 높은 변수들을 이용하여 미래시장 수요예측
회귀분석법
선행지수법
-특정 제품의 수요변화를 예측하기 위해 그 제품 수요변화를 선행하는 변수들을 이용하는 방법

 
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