이승관 경영지도사의 스마트경영 기술컨설팅 (1099) : Partnership 

파트너십(Partnership)

1 의의

1)효율적 자원활용 및 조직운영

2)주체간 차별문제 및 조직문화 차이→통합 문제 발생

3)경쟁적 파트너십 구축시→파트너와이 비용감소 및 거래비용 감소 목적

4)협력적 파트너십→문제점 해결 및 협조체계 구축

5)전략적 제휴→신제품개발지원과 프로세스 혁신지원 가능

2.검토

1)대상 선정시 기업의 생산 및 유통단계에서 관련 있는 모든 기업 대상 검토

2)파트너십 창출 전략인식단계→파트너의 강약점,기회와 위협바탕 창출가능한 전략적 포지셔닝에 대한 부분 인식

3)파트너 사명,목표 확인시→파트너십의 태도 명확하게 분석 필요

4)상호 간에 제공할 수 있는 물리적 제품과 서비스 명확

5)파트너십의 성공지표→파트너십에 따라 달라져야 함

3.진단(Partnership diagnosis)

1)조직이 파트너십에 참여하기 전에 당면하는 가장 큰 이슈는 누구를 파트너십에 참여시킬 것인가이다.

2)자가진단: 파트너십의 개인적인 참여동기를 살펴보고 니즈와 기대하는 바를 평가하는 것

3)조직진단 시 기업은 참여하는 대표자를 어떻게 지원할 것인가 고민해야 한다ᆞ

4)조직진단 시 파트너십 참여 준비가 되어 있는지,의지가 있는지 먼저 확인해야 한다.

5)파트너십 그룹과 주체 커뮤니티는 시작단계부터 고려해야 한다.

4.시장도입단계에서 파트너 선정기준

1)제품개발 후 많은 초기 기업들이 어려움 직면→시장에 제품 유통

2)시장에 제품 유통하기 위한 파트너 선정

3)신속한 시장 진입 가능토록 하여야 함

5.성공적인 파트너 선정방법

1)산업 측면에서 자사의 분야보다 앞선 기업과 파트너 선정

2)파트너십을 통해 수입이 발생하고 비용이 절감되고 신제품 개발 등 다양한 긍정적인 성과 고려

3)상호 신뢰 바탕 지속적 정보 공유→불신으로 인한 문제 발생 ×

4)경쟁기업도 파트너로 다각화

5)위험 및 위협요인에 대한 부분도 같이 제공→상호보완 가능한 파트너 선정 필요

6.구성원

1)사회적 네트워킹:연대센소

a)연구소

b)대학

c)기술지원센터

d)기업 연구소

2)지원 네트워킹:정부조직

3)파트너십 구축 후 

[구성원 편성 고려요소]:배직거임친

a)배경,관심,능력이 다른 파트의 대상을 초청→다양한 아이디어

b)파트너십에 직접적 영향을 주는 대상 포함

c)거대 방지

d)임무 맡기고 파트너십 기여 파트너 선정

e)친인척 관계파트너 지양

[목표 설정]

a)현 상황기술

b)비전 참조 비전 가능토록 무엇 변화,일어나야 할지 모색

c)모든 사람 이해할 수 있도록 목표 기술

d)모든 파트너십 회원들이 그 목표지지 할 수 있도록 확실히 할 것

이승관 경영지도사 경영학박사 산업카운슬러 기술평가사 기술경영사 창업지도사 창업보육전문매니저 커리어컨설턴트 공공기관면접관 정교사 National Director of IG-WGCA Unlimited Energy WHQ University of Hawaii ICBP(Inter-Cultural Business Program) & KAIST Leadership Program Completed Author Economic Development and Integration in Northeast Asia IT Convergence Strategy ESG MANAGEMENT Entrepreneurship Startups and Jobs Creation Spirits Gets on Metaverse Njobler Era Pathfinders Reflecting on years After 10s Recruiting Strategy for Public-Run Agencies B2B2C Platforms for Tourists Policymaking Funding Strategy etc