이승관 경영지도사의 스마트경영 기술컨설팅 (1089)

사업계획서(RFP, Request For Proposal) 개념 및 내용

1.개념

-기업가가 자신의 꿈이나 비전을 실현하기 위하여

-고객(시장)을 대상으로 자신의 역량을 조직화하여

-제품 또는 서비스의 상업화를 추진하는 과정

2.수립 원칙:목진형일기위

1)목표 중심적 접근

2)진실성

3)형식이나 구조 및 내용→업종에 따른 차별적 접근

4)일정별 실행계획

5)기간별 목표 설정하고 실행과정이 측정 가능

6)위험요인 분석,평가 및 대응방안 반드시 수립

3.구조:사환사제생전추위

1)사업개요

2)환경 분석

3)사업목표

4)제품과 서비스

5)생산과 운영

6)사업전략

7)추정재무제표

8)위기분석 및 대응계획

4.외부적 환경분석:STEEP

1)Social  사회적 책임

2)Technological 기술혁신

3)Economic 거시경제

4)Ecological 환경

5)Political 정치,법적규제

5,SWOT 분석

             S         W

O         SO      WO

T         ST       WT

SO:기회포착 위하여 자신 강점 활용할 전략적 과제도출

WO:약점 보완 기회 활용 전략적 과제도출

ST:위협요인 제거 강점 활용 전략적 과제도출

WT:약점 보완 위협요인 제거 전략적 과제도출

6.사업 목표 중 재무적 목표:매시영안활수재

1)매출(수량,금액,성장룰 등) 기간별 목표

2)시장(고객)점유율 기간별 성장 목표

3)영업이익의 추이와 성장률 목표

4)안전성 지표(유동성,부채비율,자기자본 비율) 개선 목표

5)활동성지표(각종 회전율) 변동 목표

6)수익성지표(매출액 이익율,자본이익율,총자산 이익율)

7)재무지표(내부수익률,투자회수기간) 등의 목표

7.사업(제품) 포트폴리오관리(PPM:Product Portfolio Management)

가.분석 및 평가절차:매제시위지

1)사업 매력도 평가

2)제품이나 개발중 제품 시장점유위치 평가

3)사업(제품)간 시너지 검토

4)위험요소 분석,평가

5)지속가능성 위한 사업(제품) 상호관계 구성

나.BCG(Boston Consultinh Group) Matrix

[시장의 매력도지표와 경쟁적 위상지표]

1)매력도:현시경진경시

-현재시장 크기

-시장의 성장속도

-경쟁강도

-진입장벽의 강도

-경기순환에 대한 민감도

-시너지 활용가능성

2)경쟁적 위상지표:시브원생인

-시장점유율 크기

-브랜드 파워

-원가우위성

-생산(시설)효율성

-인적,물적 자원의 역량

[Matrix 4개 영역]:SCQD

시              QM          STAR

장

매

력               DOG       CASH COW

도

              상대적 시장점유율

1)Star

-기업의 장기적 성장전략 핵심제품이나 사업부문

2)Cash Cow

-상당한 지배력  현금 창출

-사업 지속성 투자 불요

3)Question Mark

-Problem child

-시장전망↑ 현 시점 시장위치 불확실  투자지속 or 철수

 단시간 결정

4)Dog

-시장 퇴출 결정 영역

Author(Ph.D & Certified Management Consultant, Industrial Counselor) of Economic Development and Integration in Northeast Asia(LIT VERLAG Berlin in Germany), IT Convergence Strategy ESG MANAGEMENT Entrepreneurship Startups and Jobs Creation Spirits Gets on Metaverse Njobler Era Pathfinders Reflecting on years After 10s Recruiting Strategy for Public-Run Agencies B2B2C Platforms and Policymaking Funding etc University of Hawaii ICBP(Inter-Cultural Business Program) & KAIST Leadership Program Completed