<알리바바 대표 마윈의 성공에 대한 17가지 조언>

1. 남자는 억울한 일을 겪으면서 포부가 커집니다. 
억울한 일을 많이 겪을수록 그릇이 커지고 포부도 자라나죠.

2. 때로는 어설프게 똑똑한 것보다 
좀 덜 똑똑하더라도 우직한 것이 낫고, 
외로움을 견뎌낼 줄 아는 사람만이 인재로 성장할 수 있습니다.

3. 유혹 앞에서 단호히 "No"라고 말할 수 있어야 합니다. 
욕심을 부린 대가는 반드시 치르게 되어 있어요.

4. 100번 넘어질 준비가 되어 있지 않다면 
절대로 창업해서는 안 됩니다. 
수 없이 거절당하고 비웃음 살 준비가 되어 있지 않다면 창업하지 마십시오. 
세상 모든 사람들에게 외면당할 준비가 되어 있지 않다면 창업은 안 됩니다.

5. 성공은 당신이 얼마나 이루었느냐에 있지 않습니다. 
성공은 당신이 무엇을 했고, 
그것을 통해 얼마만큼의 경험을 쌓았느냐에 있지요.

6. 기대치가 클수록 실망도 큰 법 이잖아요. 
그래서 저는 언제나 내일은 더 나쁠 거라고, 
틀림없이 더 나쁜 일이 생길 거라고 생각합니다. 
그렇게 하면 내일 정말로 어려운 일이 닥쳤을 때, 
두려움에 사로잡히거나 절망감에 빠지지 않거든요.

7. 오늘은 힘들고 내일은 더 힘들 수도 있지만 
모레는 좋은 일이 생길 것입니다. 
그런데 많은 사람들이 내일 저녁에 죽어버리는 바람에 
모레의 빛나는 태양을 보지 못하죠.

8. 저는 제 자신을 자주 의심합니다. 
하지만 신념은 의심하지 않아요. 
신념과 자기 자신이 언제나 같은 것은 아니기 때문입니다. 
내가 일을 잘 하고 있는지는 의심해도
신념과 목표를 의심해본 적은 없습니다.

9. 다른 사람의 성공 경험을 배울 수는 있지만, 
그의 성공을 복제할 수는 없습니다.

10. 90퍼센트의 사람들이 
좋다고 하는 방안은 반드시 쓰레기통에 버립니다. 
그렇게 많은 사람들이 찬성하는 방법이라면 
누군가가 하고 있을 가능성이 매우 높고, 
이미 기회를 빼앗긴 셈이니까요.

11. 자본이 말을 하는 대신 돈을 벌게 하십시오. 
자본이 말하게 하는 기업가에겐 미래가 없습니다. 
자본이 돈을 벌고 주주들이 돈을 벌게 해주는 것이 가장 중요합니다.

12. 이베이는 바다에 사는 상어였고, 
타오바오는 강에 사는 악어였습니다. 
상어와 악어가 바다에서 싸우면 결과가 뻔할 것이기 때문에 
우리는 상어를 강으로 끌고 오기로 했죠. 
악어가 바다에서 상어와 싸운다면 어떻게 되겠습니까? 
틀림없이 물려 죽습니다. 
그러나 강에서 싸운다면 상황은 달라질 수 있어요.

13. 제가 간절히 찾는 것은
배움의 대상이지 경쟁상대가 아닙니다. 
전 세계에는 보고 배울 대상이 너무도 많은데
어째서 경쟁할 상대만 찾아다니겠습니까?

14. 창업을 할 때는 드림팀을 찾아서는 안 됩니다. 
이미 성공해본 사람들과 함께 창업해서는 안 돼요. 
창업 초기에는 ‘꿈을 쫒는 팀’이 필요합니다. 
아직 성공하지 못했지만 성공에 목마른, 
평범하고 단결할 줄 알며, 
공동의 이상을 가진 사람들이죠.

15. 돈 버는 법을 아는 사람은 많고, 
실제로 돈을 잘 버는 사람도 많습니다. 
그러나 다른 사람들에게 긍정적인 영향을 주고 더 나아가 
사회를 적극적으로 개선해나가는 사람은 많지 않죠. 
위대한 기업을 만들고 싶다면 바로 이 일을 해내야 합니다.

16. 자신이 하는 일을 사랑하는 것이 무엇보다 중요합니다. 
남의 말 한마디에 ‘영감’을 받아 충동적으로 시작하는 것이 아니라,
그 일을 너무도 사랑하기 때문에 창업을 해야 합니다.

17. 알리바바의 가장 큰 자산은
우리가 어떤 성과를 거두었느냐가 아닙니다. 
그보다는 얼마나 많은 실패와 잘못을 경험했느냐에 있죠. 
중요한 프로젝트를 추진하게 되면 백전백승의 직원 대신, 
실패 경험이 있는 사람에게 맡겨보세요. 
제대로 실패해본 사람은 기회를 놓치지 않습니다.